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让爱施华成为“百年老店” ——专访爱施华总经理魏伟

近年来,作为水晶灯领域的翘楚,爱施华的发展势头日益强劲。今年开春,爱施华“迪慕”品牌正式面世,其位于华艺广场一楼的“爱施华灯饰国际馆”惊艳开业,同时,隆重发布“潮奢”系列新品,让行业为之侧目。


近日,记者有幸采访爱施华总经理魏伟,听其畅谈爱施华品牌崛起之道。


左手爱施华,右手迪慕


谈及目前水晶灯的发展趋势,魏伟首先强调,水晶灯永不过时,无论过去、现在还是未来,水晶灯都是一种刚需。水晶灯在欧洲拥有悠久的历史文化底蕴,随着中西文化的交流频密,水晶灯在中国的市场潜力巨大,尚有广阔的未知空间等待开发。另一方面,随着国民经济的快速增长,中产阶级不断壮大,作为企业,要重视这部分新生力量的需求。因此,爱施华的定位就非常清晰了:爱施华定位高端水晶灯,尊贵典雅、经典奢华,满足金字塔顶端消费群体的需求;迪慕定位轻奢极简水晶灯,目标群体为80、90后年轻一代。在“两手抓”战略之下,爱施华的市场份额将不断扩大。


同时,魏伟表示,当下灯饰的主流风格是化繁为简、年轻化,如何做减法之余,凸显产品的艺术性和价值感,是每一位灯人必须考虑的。此次爱施华“潮奢”系列新品,简约不失个性,融入最新潮流元素,结合奢华与“潮文化”,玩出时尚创意,打破了大众对传统水晶灯的固有印象,获得了众多大咖经销商的一致好评。


市场的经营在于人


2017年,在市场环境普遍不景气的情况下,爱施华逆势而上,营业收入同比2016年增长26%,生产产品套数同比2016年增长17%。今年,爱施华再接再厉、定下全新目标,将全力辅助专卖店提升团队管理和终端销售能力,致力培养标杆市场,以保姆式服务为经销商创造更大商机。


在采访过程中,魏伟反复强调“人”的关键作用,他表示,现在的年轻人接触到更多的新思维、新事物,都比较“敢”,对事业有更大的梦想和野心;作为企业,就应为他们提供一个追梦的平台,充分发挥“人”的潜能。目前,爱施华的“事业合伙人制”正在推行,将通过员工持股、经营分红等,让更多有识之士享受到企业做大做强的成果,“舍得二字,舍为先。做企业要懂得舍,种善因,才能得善果。”魏伟笑言。


仰望星空,脚踏实地


在访谈过程中,魏伟谈到与世界照明时报的“良缘”,他表示,最初,是受到世界照明时报专栏“黄河观察”的感染,开始了长达八年不间断的合作,世界照明时报领军人黄河的笔耕不辍,世界照明时报对行业现状的剖解、品类趋势的预测,都非常有价值、发人深思。


采访尾声,魏伟强调,爱施华希望做“全球最后一盏水晶灯”,打造具有传承意义的“百年老店”,但无论是办企业还是做平台,都需要仰望星空、脚踏实地,世界照明时报十年是这样,爱施华八年也是这样,每一个美好梦想的背后,需要的是艰苦的拼搏,需要脚踏实地的去实践,做传统实业没有投机取巧的捷径可走,永远要铭记古训,“想要壮志凌云,做要脚踏实地”,所有的成功背后,都是无数个日日夜夜,辛勤乃至孤独的付出。



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