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我对水晶灯品类的三个预估

经过长达3年的跟踪调查,分析对比,我对水晶灯行业有了三个基本预估。


我的第一个预估:水晶灯行业已经走出谷底,进入新的拐点。从这一刻起,水晶灯行业将逐渐回归到它应有的位置。


我的第二个预估:2019花灯细分品类水晶灯排位将靠近前五。目前艺术灯细分品类的市场份额排位依次是:北欧现代极简、现代中式、新欧美、美式灯、水晶灯、法式灯、云石灯、玉石灯。


我的第三个预估:水晶灯品类在艺术灯中高端市场占比为15%,而且从今年起,这个比重还会略有上升。

近年来水晶灯行业的五个变化非常值得关注。


一、一线品牌的坚挺。宝辉、金达、奥斯哥纳、金枝玉叶、爱施华、琪朗、金丰美,始终耕耘在这个领域,始终没有离开,甚至没有松懈过。特别是金枝玉叶,还在坚定地逆势扩张。


二、主流品牌阵容依然强大。作为一个经典的艺术灯品类,它主流品牌阵营的强大非常罕见。宝辉、金达、奥斯哥纳、金枝玉叶、爱施华、琪朗、金丰美、中意、帝美、佳美、美洛蒂、天丰……随便盘点一下,都在30家以上。而且,配件企业还有世界级的施华洛世奇、阿斯福做背书,具有深厚的根基与底蕴。


三、产品功底深厚。跟很多品类概念先行,产品跟不上不同,水晶灯品类是产品先行,概念滞后。很多企业制造根底都在30年以上,因此无论是产品开发设计团队、生产制造团队、销售团队都很强大。特别是产品,不断得以开发创新,有很强的市场基础和消费基础。


四、消费者群体依然可观。水晶灯的高贵、奢华、璀璨,一直让消费者心驰神往。当自己的消费能够达到那个层次时,他们要圆的其实是一个奢华梦。因此,总有一小部分高端消费者垂青水晶灯。特别是当水晶灯与时尚元素、顶级工艺交融时,特别是它与大欧、法式、轻奢的相互融合与相互转换之后,更加打破了品类和时空的限制,从而成为了可以跨越时空的皇冠上的明珠。


五、经销商队伍依然不小。因为消费者有需求,经销商就绝不会放弃。特别是,当很多艺术灯品类越来越亲民与媚俗时,利润空间也越来越小了,但水晶灯依然很坚挺。这个时候,水晶灯差异化的可贵性开始凸显出来。因为坚持自己的定位、原则、底线和审美,它给经营者留出了可贵的利润空间。


有人问我:你说水晶灯那么难卖,该咋办嘛?我问:钻石难不难卖?钻石那么难卖,为什么还有人卖?因为赚钱啊!不赚钱,谁会去卖?!


因为这样,经销商和设计师对水晶灯品类也产生了可贵的粘性,经营积极性大大提升起来。由于有利润反哺水晶灯品类的整个制造、销售链条,于是各个环节都得到很好保护和提升,从而,也让整个品类得以重生与发扬。


任何艺术灯的细分品类要得到很好发展,必须是这个品类有合理的利润空间,否则,这个品类将迟早消亡。这是基本的商业逻辑。


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