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精装房、互联网双重冲击下,南通市场该何去何从?

南通的综合建材市场有东星灯饰城、南通电器城、方天大市场、南通古镇灯饰家居城、新世界商贸城、中原灯饰城、工业博览城等等。其中新世界商贸城的档次算得上比较高,以花灯零售为主,装修豪华,产品展示氛围较好。市场里面二楼都是大店,虽然只有7、8家,但是面积都在1000平米以上,入驻品牌有宏冠、美时·艾菲特、克朗斯奇、顶上明珠、五光十色、木林森、欧普、雷士、绿豹等等;而南通电器城则主要以工程为主,光源、照明类产品居多,店面都不大,小店才有几十平米,但是飞利浦、欧司朗,欧普、雷士、三雄极光等一二线品牌都能看到。

生意惨淡,主要受互联网和精装房冲击

很多经销商反映,受精装房的影响和互联网的冲击,今年的生意远远不如去年,销量逐步下滑,经营不温不火,他们感到很苦恼。如果是经营年限较长,面积稍微大一点的经销商,日子要好过一点,也不乏部分经销商过得比较滋润,但是对于经营时间不长的经销商,由于缺乏圈子内人脉的积累,生意做得尤其艰难。“现在做生意,靠的是老客户的照顾和客户转介绍,陌生消费者进店的数量也在减少。”有经销商这样向记者透露。


记者一行仔细观察每一个门店,确实如他们所言,上门买灯的消费者确实很少,用“门可罗雀”形容,一点都不为过。

生意要想做好,各有巧妙不同

尽管经销商都在唱衰,但是生意好一点的经销商也占据一定的比例。南通雷士照明代理商王益兵的店面有1000多平米,刚刚装修一新,代理雷士、佰克丽、绿豹、爱施华、迪慕等品牌。作为一个在灯饰照明行业摸爬滚打10多年的经销商,他拥有广阔的人脉资源,对于经营管理有着独到的见解。他的店面生意虽然也受到行业大环境的影响,但是总体还算不错。所以在美式灯、新中式大行其道的时候,他为了引领潮流,下一步准备把轻奢风作为重点品类进行推广,以期提升销量和利润。

南通顶上明珠总经理吴轶,经营面积100多平米。虽然她入行才半年时间,但是在厂家的配合和支持下,经过精心运作,经营状态总体不错,远远超过她的预期。她认为,顶上明珠质量好,款式新颖,服务优良,是一个值得信赖的好品牌。


互联网、精装房的冲击下,经销商面临更大的经营压力。至于他们的经营压力如何缓解,,一是要靠经销商的积极主动“走出去”,由坐商变行商,并且结合当地市场的实际情况,采用各种销售手段,拉动店面的人气;二是要靠厂家的积极引导,对他们在营销、推广等方面给予适当的支持,帮助他们提升店面销量,实现盈利,从而摆脱目前经营的困境。


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